亚马逊精铺广告，别瞎烧钱了，你真的打对了吗？
讲讲我在亚马逊上看到的，很多做精铺的朋友，钱没挣到，先把广告费烧光了。
我自己在这上面交过不少学费，所以今天想掏心掏肺地跟你们聊聊精铺广告到底怎么打。
现在很多卖家愿意选择精铺，原因很简单，它不像精品那样门槛高、投入大，万一选品看走眼，想回头都难。
精铺能让你用比较小的代价快速试错，验证想法。
但问题也来了，产品上架后，广告怎么投？
很多人会卡在这里，不知道第一步该迈左脚还是右脚，是直接打精准词呢，还是先开个自动广告跑数据，每天预算设多少才不心疼，看着广告报表，ACoS高得吓人，心里就慌得一批。
其实，广告打法混乱的根源，是我们没搞清楚自己到底在啥阶段，干的是哪种精铺。
搞不清这点，那广告费基本都是白送给平台。
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你得先弄明白，你做的精铺，到底是偏“铺”还是偏“精”，这决定了你后续所有的广告动作。
第一种，我管它叫精铺偏铺型。
说白了，就是典型的测品模式。
这类卖家的特点非常明显，店铺里产品SKU多，类目五花八门，上新速度贼快，线上的产品，多是那种价格不高、客户决策成本低的轻小件。
他们不指望一个产品吃一辈子，就是想靠量大、品类多，在里面捞出个有爆款潜质的产品。
那么对于这种模式，广告的目的是什么呢，绝对不是追求什么投产比，它就是一个辅助验证的工具，核心要快。
快速看点击，快速看反馈，不行就立马换下一个。
你想想，一个产品一天预算可能就五六美金，你非得搭个复杂的广告架构，有意义吗，完全没意义，只会把自己累死，还管理不过来。
第二种，是精铺偏精品型。
这个就有意思了，它是介于纯粹测品和押注一个爆款之间的过渡打法。
做这个模式的朋友，通常对某个类目已经有了一些自己的判断，SKU数量有所控制，心里大概知道哪些产品是有机会能稳稳当当出单的。
这时候，你打广告就开始要讲究ROI了，不能像第一种那么撒网。
你开始有意识地搭建广告结构，去沉淀关键词的权重。
这类卖家呢，心里可能也有个BS的梦，但不强求，更多是靠时间慢慢积累，稳稳地把产品推上去，不那么刻意追求短时间的爆发。
它和真正的精品打法最大的区别，就在于冲劲和预算上，精品是倾其所有要冲到头部，而精铺偏精，是慢慢养，养出几款能长期吃饭的款。
第三种，就是纯粹的精品模式了。
那是做品牌、做类目头部的思路，已经是经营层面的东西了。
SKU不多，但每一款从产品开发到页面内容都做得非常扎实。
广告预算上不封顶，结构异常复杂，目标清晰明了，就是要拿下核心大词的首页位置。
这跟我们今天聊的精铺，已经不是同一个世界的事了。
很多人广告打得四不像，根本原因就是错位。
在快速测款的阶段，偏偏要求广告必须盈利、必须控ROI，这是强人所难。
而在已经选定产品准备培养权重的阶段，还在那靠一个自动广告佛系出单，那就是听天由命，纯属浪费机会。
认清自己是哪种类型之后，我就直接讲讲我比较推崇的两种广告模型。
先说精铺偏铺型，记住一个核心，就是快测快淘。
你的目的不是养家糊口，是快点知道这产品到底行不行。
广告结构怎么搭，别想复杂了。
自动广告，只开一个紧密匹配就行了，其他的匹配方式全关掉，别让钱花在那些不相关的流量上。
手动广告，就主打一个广泛匹配，初期别去碰什么精准匹配。
为啥，因为你需要用比较低的成本，去捞各种相关的和不怎么相关的搜索词，看看这个品到底能被哪些奇奇怪怪的词搜出来，又能出单。
整个操作策略上，一个产品最多就开两三个广告组，结构一定要足够轻，不然你几十上百个产品根本管不过来。
我自己的习惯是，一个词如果5次点击都不转化，不管三七二十一，直接否掉，千万别犹豫。
每个产品每天的预算也不用多，大概10美金左右就行，够跑出基础数据就行。
我们重点关注点击率和转化率，如果数据反馈一直很差，别硬撑，也别对自己的选品眼光有执念，赶紧暂停广告，清仓处理，果断淘汰。
这套打法的灵魂就是快速试错，不做情绪化的投放。
我们的目标不是培养爆款，是10个品里能跑出3个能持续出单的，就算胜利。
再说说精铺偏精品型。
到这个阶段，你的广告打法就要开始精细化运作了，关键词要分层，ROI也要能算得清清楚楚。
我一般会把它分成四个阶段来推进。
接下来重点说说精铺偏精品型的四阶段打法，这是我花钱买来的一条路。
第一阶段，核心任务是“打收录，控成本”。
这个阶段，咱眼睛别总盯着转化率，那是后面的事，现在拼的是曝光。
选词上，先看那些ABA排名在30万以内的词，这些一般是大词，流量大，但竞争也激烈。
打法上，我建议直接用手动广告加精准匹配，再加固定竞价。
竞价怎么设，可以先按建议价的1.2倍出，目的就是为了确保你的广告有曝光，能跑得动。
预算呢，每天10美金足够了，这个阶段哪怕ACoS飘到天上去，别慌，你的目的就是让亚马逊系统尽快收录你的这个词，建立起最初始的关联。
而那些ABA排名30万开外的长尾词，更适合我们用来拓词。
这里就要学会倒推CPC了。
比如你的客单价是63美金，转化率大概6%，你能接受30%的ACoS，那么用公式一算，你的CPC就不应该超过1.13美金。
对于这些长尾词，在算好的CPC范围内，预算可以给得猛一点，尽快测试出哪些词是有价值继续投的。
第二阶段，当跑了一段时间，有些关键词的自然排名能进到前三页了，那就可以进入“跑权重，卡中后位”的阶段。
这时候，你得把这些已经有些排名的词，从原来的广告组里单独拎出来，一个词一个广告组，去强化它的权重。
投放还是用精准匹配，但是目标位置我们要选在搜索结果的“其余页面”，先避开首页，通过稳住在中后页的曝光来积累销量和权重。
出价上，可以用第一阶段的CPC去反推。
比如你之前CPC是1.13，现在想在“其余页面”获得200%的曝光加成，那么你的基础竞价倒推过来大概设在0.45美金左右就行。
这个阶段，补充一个SBV视频广告效果会很好，预算不用高，但是它点击率好，能帮你更好地承接住流量，提升转化。
第三阶段，当关键词已经有能力冲上首页，或者偶尔会在首页出现时，就可以“试探首页”了。
继续用精准匹配，但这次要加上搜索首页顶部200%的加成，用你现在积累的权重去吃首页的曝光。
CPC别盲目加，维持在0.45美金左右，靠权重吃饭，而不是靠烧钱硬扛。
另外，这个阶段可以开启“捡漏”模式，找一堆长尾词，用极低的竞价，比如建议价的10%，海量建组去跑，有时候能抓到一些性价比超高的冷门出单词。
第四阶段，就是最后的“强攻”了。
这时候的目标很明确，就是强推你的核心大词，让它们站稳首页。
打法上，关键词继续精准匹配，位置锁定首页顶部，该加价的时候就要果断加价。
同时，对于跟你产品相关的，排名在你前面的竞品ASIN，也可以通过SP或SD广告去进行定位投放，把他们的流量也抢过来。
之前关掉的自动广告，这时候可以重新开起来，目的不再是控制成本，而是帮你拓展流量，发现一些你手动无法覆盖的长尾搜索词。
这四个阶段，从拓流收录，到卡位沉淀，再到试探首页，最后全力强攻，是一套自下而上、逐步包围的逻辑。
这样你每一步都走得扎实，钱才烧得明白，而不是一下把预算全砸在大词上，最后发现转化一塌糊涂，心态也崩了。
做精铺，最怕的就是认不清自己。
明明做的是跑量的生意，却操着做品牌的心。
希望我这些话，能对你有帮助吧。
